רלוונט- איך נולד בית השקעות נדל"ן הראשון מסוגו בישראל

המשפט הזה תפס אותי לא דייק את הבעיה המרכזית של שוק ההשקעות הישראלי: השוק מלא בחברות נישה שמציעות מוצר אחד, ללא קשר לצרכים האמיתיים של המשקיע.

באותו רגע הבנתי:

משקיע לא מחפש "ספרד".

הוא לא מחפש "גרמניה".

הוא לא מחפש "ישראל".

משקיע מחפש אדם שהוא סומך עליו, וגישה להשקעות הרלוונטיות ביותר עבורו.

רוב החברות פועלות בשיטת מוצר:מדינה אחת, מטבע אחד, סוג השקעה אחד.

כשפועלים בנישה צרה, קל מאוד להשתכנע שזה הדבר הנכון לכולם. אבל זו טעות! למה?

כי השקעה שאינה מותאמת למשקיע היא אינה השקעה רלוונטית, גם אם היא “עסקה מצוינת”!

גם אני הייתי חלק מהבעיה.נדל"ן ספרד היא חברת נישה.מצוינת, מקצועית, אבל נישה.

וכשאתה מוכר מוצר אחד – אתה עלול לפספס את הצורך של המשקיע.

הוא בית השקעות נדל"ן שמסנן, בודק ומציג למשקיעים רק את ההשקעות הרלוונטיות עבורם

בהתאמה אישית וביחס סיכון-סיכוי מקצועי.

למשקיעים פרטיים ומקצועיים עם הון עצמי של 500,000 ש"ח ומעלה, שרוצים להשקיע בנדל"ן בארץ ובחו"ל אבל אין להם זמן, ידע או רצון לנהל הכל לבד.

רוב ההזדמנויות הטובות לא זמינות למשקיע בודד. בנוסף, השקעה בנדל"ן דורשת ידע משפטי, מיסויי, ניתוח שוק ויכולת לסנן סיכונים.

באמצעות תהליך עומק הכולל בדיקות משפטיות, בדיקות שוק, ניתוחי סיכונים, מודלים פיננסיים ובחינת מבנה העסקה ביחס למשקיע עצמו.

בית השקעות נדל"ן Relevant לא נבנה כדי למכור “עוד מוצר נדל"ן” אלא כי המשקיע צריך שותף שמבין אותו ואת הצכרים שלו, שותף שמסנן בשבילו את הרלוונטי.

וזה בדיוק מה שאנחנו עושים.

הכותב: אסף לבנת.