הנדל"ן הישראלי- שוק של נתונים או של רגשות?
- אסף לבנת
- לפני 4 שעות
- זמן קריאה 2 דקות
אחרי מאות שיחות עם משקיעים, קונים ואנשים שעומדים בפתח עסקת נדל"ן ולא מסוגלים להיכנס, שמתי לב לדפוס אחד שחוזר על עצמו. לא מדובר בריבית. לא בשאלה אם המחיר גבוה מדי. הדפוס הוא הרבה יותר אנושי מזה.
שוק הנדל"ן בישראל, ברובד העמוק שלו, לא מונע על ידי גיליונות אלקטרוניים. הוא מונע על ידי רגשות.
הכסף שמניע את שוק הנדל"ן הישראלי לא מגיע ממשכורות
כשאנשים שואלים אותי מי קונה היום דירות בישראל, התשובה שמפתיעה אותם היא: ההורים. לא בעצמם, אבל הם אלה שמאפשרים את הרכישה. הכסף הגדול שמחלחל לשוק הנדל"ן מגיע מהדור הקודם - חסכונות, ירושות, עזרה משפחתית שמאפשרת לזוגות צעירים להגיע ל-15 עד 25 אחוז הון עצמי הדרושים לעסקה.
זה לא קורה רק בגלל אהבה. זה קורה גם בגלל אינטרס. ההורים רוצים שהילדים יישארו קרובים. רוצים שהמשפחה תישאר מגובשת. יש בזה כוח, ויש בזה גם חשבון - מי יטפל בהם כשיצטרכו. השוק הישראלי בנוי, בחלק לא קטן שלו, על הלוגיקה הזו.
צפו בראיון המלא של אסף לבנת בערוץ 10:
הצטרפו לקהילת המשקיעים שלנו וקבלו עדכונים וגישה להזדמנויות השקעה לפני כולם:
מה גורם לאנשים לקנות - וגם לחכות
מעבר להורים, יש מניע עמוק יותר שמפעיל קונים: ביטחון מגורים. זה לא אותו דבר כמו "לקנות נכס להשקעה". ביטחון מגורים הוא הצורך לדעת שיש לך מקום קבוע בעולם, שאתה לא תלוי בשוק השכירות, שאתה בונה משהו שלך.
הצעירים של היום לא חושבים רק על ה-1,000 שקל שנשארו להם בסוף החודש ואיפה לשים אותם. הם חושבים על איך הם חיים. במקום שבו הם רוצים לחיות. עם האנשים שהם רוצים לחיות איתם. ובלי התלות בבעל דירה שיחליט אחרת בסוף השנה.
מה גורם לאנשים לחכות? בדרך כלל, הפחד. הפחד שהמחיר ירד. הפחד שקיבלו החלטה בזמן לא נכון. הפחד מהריבית, מהמשכנתא, מהמחויבות. אבל אחרי מאות שיחות, ראיתי שמי שחיכה ב-2020 הפסיד. מי שחיכה ב-2022 הפסיד. לא כי השוק לא תיקן - אלא כי מה שהם רצו לגור בו עלה בדיוק כמוהם.
הלוגיקה של תזמון: מדוע "להמתין לתיקון" לא עובד כמו שחושבים
יש היגיון פשוט שאנשים מפספסים. אם יש לך כסף לקנות היום והשוק ירד מחר - הנכס שרצית לקנות ירד גם הוא. ביטחון המגורים שלך נשמר. אבל אם השוק יעלה? פתאום אתה מוצא עצמך במקום שכבר לא תוכל להרשות לעצמך. השיקול הוא לא "מה עדיף כלכלית" בצורה מופשטת - השיקול הוא יכולת ההתמודדות עם כל תרחיש.
נדל"ן לעומת שאר האפיקים
קריפטו נחשב מסוכן. שוק המניות - ספקולטיבי. נדל"ן, בניגוד לאפיקי השקעה אחרים הוא מוצר שבוודאות "נצרוך". בין אם נקנה אותו ובין אם נשכיר אותו, נדל"ן מייצג עבור רוב האנשים עוגן. לא בגלל שהוא תמיד עולה. אלא בגלל שהוא ממשי..
אז מה המסקנה המעשית?
אין נוסחה אחת שמתאימה לכולם. אבל מה שאני רואה שוב ושוב הוא שאנשים שמבינים את הפסיכולוגיה שלהם - מה הם באמת מחפשים, מה הפחדים שמובילים את ההחלטות שלהם - מקבלים החלטות טובות יותר. לא כי הם חכמים יותר. כי הם מודעים יותר.
שוק הנדל"ן הישראלי ממשיך להיות מונע על ידי דברים שאין להם גרף: משפחה, ביטחון, שייכות, המשכיות. ואלה, כנראה, לא ישתנו בקרוב.
מעוניינים שהשקעות הנדל"ן שלכם ישארו רלוונטיות?
הצטרפו לקהילת המשקיעים שלנו וקבלו עדכונים וגישה להזדמנויות השקעה לפני כולם:
מחפשים את השקעת הנדל"ן הבא שלכם?
